很早以前就看（kàn）到招聘UE需要掌握（wò）社会心里学（xué），最近抽空拜读了一下，果真（zhēn）体会颇多~

什么是（shì）登门坎效应

当个体先（xiān）接（jiē）受了一（yī）个小的要求后，为保持形象的一致，他可能（néng）接受一项 重大、更不合意的要（yào）求，这叫做登门槛效应，又称得寸进尺效（xiào）应，哈哈~这个效（xiào）应是美国社（shè）会心理学家（jiā）弗里德曼与（yǔ）弗雷（léi）瑟（sè）于１９６６年做的“无压力的屈从（cóng）——登门坎技（jì）术（shù）”的现场实验中提（tí）出的。

分析

如（rú）果你（nǐ）觉的以下字太（tài）多 - 就看（kàn）这段把 ：在（zài）循序渐进中麻木（mù）~

实验过程（chéng）是这样的：实验者让助手到两个居（jū）民区劝人们在（zài）房（fáng）前竖（shù）一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民（mín）区向（xiàng）人（rén）们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为（wéi）被要（yào）求者的（de）１７％。在第二个（gè）居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签（qiān）字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有（yǒu）的被（bèi）要求者（zhě）都（dōu）照办了。几周后再（zài）向他们（men）提（tí）出竖牌的要求，结果（guǒ）接受者（zhě）竟占被要求者（zhě）的５５％。研究（jiū）者认为，人（rén）们拒绝难以做（zuò）到的或违（wéi）反意愿（yuàn）的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到（dào）拒绝的理（lǐ）由，就会增加同意这（zhè）种（zhǒng）要求的倾向；而当（dāng）他卷（juàn）入了这项活（huó）动的一小部（bù）分以后，便会（huì）产生自己是关心社会福利者（zhě）的知觉、自我概念或（huò）态度。这时（shí）如果他拒绝（jué）后来（lái）的更大（dà）要求，就会出现（xiàn）认知上（shàng）的不协（xié）调，于是恢复（fù）协调的（de）内部压力（lì）就会支使他继续干下去或（huò）做（zuò）出更多的（de）帮助，并使态度（dù）拓改变成为持久的。

现实（shí）生活（huó）中的应（yīng）用
1 比如商场（chǎng）服装柜台（tái）前（qián），导购（gòu）小姐会建议顾客免费（fèi）试穿一些（xiē）衣服，并会说你（nǐ）是多么的漂亮，顾客为了达到形象的（de）一致性（xìng），通常会（huì）进行购买。
2 汽（qì）车销售中，最基本的（de）配置（zhì）价格往往会（huì）狠便宜，再（zài）往上增（zēng）加配置（zhì）的同时（shí），价格也会增加。顾客（kè）为了达到形（xíng）象的一致性，通常会进行购买。
3 教育学生中，不要一开始就提出很高的要求，要（yào）求学生一点（diǎn）点的改变（biàn），叫他们（men）在希（xī）望中成长~（我（wǒ）的小学，初（chū）中（zhōng）老（lǎo）师知道这点多好~~）
页（yè）面中的（de）应用

1 某网站（zhàn）提供服（fú）务，但需要填写很多的资料（liào），如果（guǒ）这些资料都叫用户（hù）一口气填写完成（chéng），体验必（bì）然不好。可（kě）以（yǐ）把服（fú）务的一些基（jī）本功能（néng）切出来，使（shǐ）用基本功能只要填写很少的基本资料（liào）就可以。要（yào）使用其他（tā）扩展功（gōng）能需要用户补充资料。此时产品经理也许会说了，我的目标用（yòng）户一部分（fèn）很信任我（wǒ）们（men）的（de）产品，会上来就填写全部资（zī）料（liào）的。ok~! 只要（yào）在页（yè）面上（shàng）提供一个明显的链接就（jiù）可以把一般用户与忠诚（chéng）用户区分（fèn）开，“享受全部（bù）服务（wù），填写完整资料”。

2 作为一名用户要想（xiǎng）评论或（huò）发表话题（tí）其实是一件很复杂（zá）的交互（hù）行为（wéi）。现在很多（duō）论坛（tán）上有“顶”的功能。用户只要简单（dān）的（de）点击行为就可以表达（dá）自（zì）己赞（zàn）同（tóng）的（de）观点。这无形中就比（bǐ）填（tián）写用户名，填写内（nèi）容，点击提交按钮等一些列复杂的（de）操作节（jiē）省了很（hěn）多。"顶" 就是降低了一个门槛的发表评论（lùn）。用户在多（duō）次点击完成后，很可能下一（yī）个动作就是进入复杂的评（píng）论流程。无形（xíng）中又（yòu）上升（shēng）了一个台阶。