对于初创网站来（lái）说，最（zuì）好从小的目标开始做起，即使资源（yuán）、资金（jīn）、人力（lì）等方面（miàn）非常丰富，刚开始也最好从小处（chù）开始做起（qǐ）。确（què）定网站（zhàn）定位的第（dì）一原则：小即是美（měi）。

在网站发（fā）展初始阶（jiē）段，网站的目标（biāo）最好要够（gòu）小（xiǎo），小并（bìng）不一定就不好（hǎo），大并（bìng）不一定就（jiù）好，因为想到和得到之间还存在距离（lí）。目标（biāo）很高远，定（dìng）位很宏大，并不代表网站就能达到定位希望（wàng）达（dá）到的目标（biāo）。为了实现大目标，最（zuì）好从小目标开始。

定（dìng）位小目标，也不是否定（dìng）将来（lái）的大目标。精确的定位往往反（fǎn）而有利于网站（zhàn）进一步发展，因为（wéi）在不同的发展（zhǎn）阶段（duàn）定位是（shì）可以变化的。比（bǐ）如美国著名的（de）社（shè）交网站（zhàn）Facebook原来是为美国（guó）部（bù）分著名高（gāo）校的学（xué）生（shēng）提供服务的（de）社区，而后来则向社会开（kāi）放。如（rú）果一开始就向社（shè）会（huì）开放，很难想象Facebook能（néng）够流行起来。

如果（guǒ）一开始定位过大，往往（wǎng）造（zào）成战（zhàn）线过长，资源不够集（jí）中（zhōng），精（jīng）力不够集中（zhōng），最（zuì）后很难形成优势。

比（bǐ）如要建立一个交友社区网站，最好不要所有（yǒu）内容都（dōu）涉及，需要找到一个点，从小处开始（shǐ），比如这个点可（kě）以是社会（huì）化属性（xìng）相关，比如学校、公司，Facebook就是靠人的（de）社会化属性这个点来出发的，通过学（xué）校这个（gè）已经（jīng）形成（chéng）的社区化组（zǔ）织（zhī）作为交（jiāo）友（yǒu）网站的突破点；也可以是兴趣，比如都喜欢音乐，喜欢K歌（gē），那么可以建立一个在线K歌（gē）主题的网站等等。如（rú）果是做（zuò）视频（pín）的网站，视频网站已经很多了（le），这（zhè）个时候（hòu）可以更小一点，从视频+K歌为（wéi）出发点，做（zuò）视频K歌网站也（yě）是一个可以（yǐ）进行（háng）的突破（pò）点。

不仅（jǐn）要（yào）小，而且还需要找到一个（gè）基点，这个点就像想根（gēn）据地一样，是网站（zhàn）创（chuàng）立，发展，壮大的依（yī）靠（kào）点，像迅雷以下载（zǎi）基点，像百度以搜索为基（jī）点等，刚开始（shǐ）的时（shí）候，这（zhè）个点（diǎn）可（kě）能很小，但是当根据（jù）地（dì）壮大之后，就可以（yǐ）繁衍出无数的应用（yòng），并因此成就互联网大（dà）业。如果一（yī）开始，点太（tài）大，点太多（duō），什么都想得到，什么都不肯（kěn）放弃，最后的结果是什么都得不到。贪婪是（shì）人性中一个永恒的话题，但是（shì）保持克制，却是（shì）走向成功的重要条件（jiàn）。

找到这个点，需（xū）要从如下三个方面看：

1.有良好性价比的市场空间

2.有（yǒu）用户需求尚未充分满足

3.相比于竞争对手有独特优势

1.网站定位必须考虑（lǜ）市（shì）场前景（jǐng）：找到性价比高的市场空间

比（bǐ）如现（xiàn）在去做门（mén）户，给你1亿（yì）元，谁能保证做得好呢？这个市场（chǎng）经过多年发展，基本（běn）格局已经定下来了，要跻（jī）身门户的行列（liè），需要花费大量的（de）人力、资（zī）金和资源，也不一定（dìng）能建立起来（lái）。因为，用户的习惯，门户本身的优势都不是一（yī）天建立起来的，都是长期积（jī）累的结果。为什么后来腾讯成功（gōng）进入了门户之（zhī）列，因为腾讯坐拥QQ的用户优势，这是其进入门户（hù）一个（gè）独特优势（shì）。所以，确定网站的定位要找到（dào）性价比高的市场。什么是性价比高的市场？从用户的需求（qiú）考虑这个（gè）问题，比如有比原有应用更好更（gèng）方便的（de）应用，比如下载速度更快；能够搜索出更符（fú）合用户需求的信息（xī）；比如最新的应用，在视频流（liú）行（háng）起来之前，率先进入视频领域（yù），比如在率先进入网络销售钻石等（děng）B2C领域。当初hao123的网址导航网站是（shì）性价比高的典型例子之一。

这个（gè）性（xìng）价（jià）比，当然也涉及技（jì）术投入、资金投入以及（jí）人力投入的问题，如果是好的应（yīng）用，但是（shì）投入成本很高，可能也不是一个好市场，当然对于（yú）大公司来说，这可（kě）能不（bú）是一个问题（tí）。

2.网站定位必须考虑（lǜ）用（yòng）户（hù）的新需求：找到（dào）用户需求的蓝海

用（yòng）户的需（xū）求分为已（yǐ）满足的需（xū）求和尚（shàng）未满足的需求，进入已充分满足需求的领域（yù），成本将会非常高，如（rú）果能（néng）找到（dào）用户未被满足的需（xū）求（qiú），就（jiù）能创造一个蓝海。比如，率先进入（rù）了某（mǒu）些（xiē）行业的网络B2C直销（xiāo）服务；当传统的搜索网站进行模糊搜索时，率先进（jìn）入了提（tí）供相对精（jīng）确的问（wèn）答式（shì）服务。

3.网站定位必须考虑竞争（zhēng）对手：找到独（dú）特的（de）竞争优势

有（yǒu）独特的优势（shì），比如发明一（yī）个新的技术，比（bǐ）如当初的skype，比如当（dāng）初的Googel搜索（suǒ）引擎（qíng）等（děng）。这些都是竞争对手一时难以（yǐ）企及的。

总之，以上的几点（diǎn）可以（yǐ）最（zuì）后总结（jié）为一点：那就是用户价值。能够（gòu）提供（gòng）给用户价（jià）值的网站（zhàn）最终（zhōng）都能实现商业价值的转化。这里所说的用户价值（zhí）和用（yòng）户体（tǐ）验是不同的。用（yòng）户（hù）体验（yàn）好，并不一定有（yǒu）用户价值，用（yòng）户有（yǒu）需求，也（yě）并不一定有（yǒu）用户价值，这是一个综合考量的（de）问题。

最后，在把定位确定下来之（zhī）前，可以反思一下：如果网站（zhàn）是这样定位的话，能够给用户提供（gòng）什么（me）样的价值？这个价值是不是用（yòng）户（hù）需要（yào）的？如果需要，有多大（dà）规模的用户需要它（tā）？用户（hù）是不（bú）是（shì）愿意为（wéi）它付钱？这样的价值是不是其他（tā）网站已经提供？这样的价（jià）值是（shì）不是其他网站也（yě）很容易提供？